新站，在和這一類客戶打交道的過程中，我們發(fā)現(xiàn)客戶總是把焦點放在如何賺錢，如何快速賺錢，錢花出去了為啥沒有效果。其實這些想法是不靠譜的，關鍵在于我們怎么去回應客戶?

　　1、 階段性目標不同

　　不同的網(wǎng)站在不同的階段有不同的目標，對于新站來說，最大的劣勢就是品牌知名度比較低，所以在前期勢必需要花一部分的資金去打造品牌知名度，喚醒訪客的二次搜索意識。因為對于不了解你品牌的客戶群來說，他們很難在一開始就對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，即使他們通過搜索詞找到了你的網(wǎng)站，還只是在搜集信息和比價內(nèi)容的階段，他們會看許許多多搜索結(jié)果，他們會做大量的研究調(diào)查，他們處在搜索購買周期的初步階段，剛開始就產(chǎn)生訂單的概率極小。

　　所以這個時候，我們不能一刀切地把訂單作為衡量搜索營銷成功與否的標尺。更多的應該考慮流量質(zhì)量度，比如在線停留時間，pv，跳出率等這些因素，去分析我們導入的流量是否對我們的網(wǎng)站或者產(chǎn)品感興趣，為什么感興趣，如何修改頁面的設計或樣式確保更好地用戶體驗。然后，如果網(wǎng)站統(tǒng)計工具可以做到的話，去分析來到我們網(wǎng)站之后的訪客離開之后再會做什么事情，或者說之后他會搜索哪些關鍵詞，去哪些網(wǎng)站。只有了解訪客購買的整個周期，我們才能更多的得到優(yōu)質(zhì)流量。

　　2、 品牌 VS 銷售

　　品牌和銷售是網(wǎng)站做搜索營銷的兩大目的。他們一定是共存的，猶如一把剪刀，少了一邊都不行;銷售勢必建立在品牌或者說用戶認可度的基礎上;光有品牌，沒銷售，賺不了錢也不行。只是說對于新站來說，大部分人一開始就追求銷售，這顯然不正確。試問，和競爭對手，或者說一些很早入行的翹楚相比，對于客戶來說，我們的優(yōu)勢在哪里?一個產(chǎn)品要好賣，勢必要經(jīng)歷品牌塑造的過程，而這個過程一定是通過花錢買曝光，日積月累建立品牌來做到的。不是說這個過程光花錢，一定沒有訂單，而是這一階段我們首先應該去打造品牌，去贏得更多消費者的眼球，訂單會隨著品牌知名度的提升而提升。

　　所以從關鍵詞策略來說，新站前期一定是投放一些比如競品詞，精準的通用詞，和一些行業(yè)資訊詞，其他相關長尾詞，或者可以做一些網(wǎng)站聯(lián)盟，從側(cè)面不同角度去曝光自己的品牌，慢慢去吸引一些潛在客戶，這個過程通常是比較漫長的，這個時候就需要我們有一些耐心。